想到这里,川上源一向丁贤表明态度:“首先我本人不希望你放开专利,因为这会导致暴雪产品的盈利下降,严重伤害我的利益。”
丁贤缓缓点头,静待他的下文。
他继续说:“但你不放开专利,以任天堂为首的企业不会善罢甘休,为了阻止这些企业怂恿官方调查暴雪,我们必须加强游说官方的力度。”
丁贤插话:“如何加强游说的力度?”
其实丁贤心知肚明,川上源一会增加合资筹码,争取更多的合资利润,然后使用这些利润去搞定官方。
丁贤对此早就有心理准备,他不可能毫无付出的留在东洋市场,他想在东洋市场上长久赚钱,肯定要学会分享收益。
他不分享,那就只能退出东洋市场。
川上源一要求的筹码比较大:“暴雪要扩大雅马哈与南梦宫合资产品的权限,让合资生产的一代灰机与二代红白机,在全球市场内进行销售。”
话说回来,暴雪这间公司之所以诞生,就是为了搞定东洋市场。
丁贤在创建暴雪之初,已经做好合营暴雪家庭游戏机的长期规划。
早在第一代灰机上市时,暴雪就给予了雅马哈与南梦宫合营的机会,不过当时合资产品的销售权限非常低,仅限于东洋市场。
后来雅马哈与南梦宫为了利润,向丁贤两次提出扩大销售范围,第一次是他们调研了全球市场后,发现暴雪并没有开拓美洲、欧洲东部、亚洲西部等一些偏远市场,他们就主动要求拓展,丁贤顺水推舟答应下来。
当时的市场划分是,暴雪独资产品负责销售北美、西欧与亚洲南洋等地区,其它地区的产品全是暴雪、南梦宫、雅马哈三方合资。
等去年红白机上市时。
任天堂开始在家庭游戏机市场发力,他们采用低价倾销的策略与暴雪竞争,为了打击任天堂,暴雪放开红白机系统,选择与东洋的软件游戏厂商建立联盟关系。
雅马哈与南梦宫负责建立软件厂商的联盟渠道,但这么做会导致任天堂向官方申诉,为了阻止官方介入,雅马哈与南梦宫第二次向丁贤提出,扩大合资产品的销售范围。
丁贤考虑后把全部亚洲市场都交给了雅马哈与南梦宫,让暴雪专注经营北美与西欧。
这次川上源一旧事重提。
属于是第三次要求扩大销售权限,川上源一的要求是,暴雪独资产品全部下线,合资产品全面进入全球各地市场。
这意味着今后暴雪红白机的利润要一分为三。
虽然这是丁贤早有的计划,他压根不指望独占红白机的收益,但他绝对不会这么快就终止独资。
他听完川上源一的要求,一口回绝:“你的合资权限太大,我最多让暴雪红白机退出西欧市场。”
川上源一似乎早料到丁贤的反应,他立刻解释:“任天堂怂恿官方对暴雪进行垄断调查,唯一缘由就是暴雪在家庭游戏机市场的份额过大,如果让合资产品替代暴雪独资,那么垄断就会彻底不成立,官方绝对找不到任何垄断证据,调查肯定会无疾而终。”
丁贤瞧着他说:“目前暴雪游戏机在全球市场的比例是,北美一个地区占据50%,其它所有地区加起来占据余下的50%,我让暴雪独资产品只保留北美市场,垄断仍旧不成立,东洋官方仍旧找不到证据,结果是一样的。”
结果当然不一样。
虽然官方的垄断调查会无疾而终,但雅马哈与南梦宫会丧失巨额利润,红白机最赚钱的市场肯定是北美,如果川上源一能够推动合资产品进入北美,那么全球家庭游戏机市场就真要三分天下了。
但川上源一这么做不全是为了自己的利益,前两次他要求扩大销售权限,纯粹就是为了提升盈利空间,这次多少有点不同。
他耐心劝说:“你要明白一件事,这次任天堂是处心积虑要对付暴雪,没有垄断调查,也会有其它调查,我要求合资产品替代暴雪独资,是为了拿利润与税收去游说官方,如果你只让出西欧市场,那么雅马哈与南梦宫的收益过低,不足以让官方妥协,也不能让任天堂偃旗息鼓。”
官方机器一旦开动起来,收拾一间企业很容易。
没有垄断调查,也有倾销调查,还有质量危害调查,理由多的数不完。
丁贤承认川上源一的说辞是基于事实所做出的分析,但丁贤仍旧不会放弃红白机在北美市场上的销售权限。
原因无它,东洋有饿狼能盯上家庭游戏机的利润,北美也会有饿狼,在必要的时候,丁贤需要引人一位北美合作商,进入红白机的合资序列,以防止北美官方进行垄断调查。
如果现在丁贤就让雅马哈与南梦宫进入北美市场,那将来让他们让出利益,可就千难万难了。
但假如丁贤不同意川上源一的条件,眼下的东洋垄断危机应该如何解决呢?
丁贤在飞来东洋的专机上,早就想好了稳妥办法。
他告诉川上源一:“华记新成立了一间子公司,叫做‘卡拉OK’,雅马哈可以通过与这间公司的合作,来游说东洋官方。”
在这样的关键时刻,如果是其它公司boss转移话题,前去磋商其它新产品,川上源一不会有任何兴趣。
但丁贤却不一样。
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